在龙港市的新居装修现场，温州世为包装有限公司总经理何儒辉，正在查看装修进度，联系装修所需的材料商，同时他又不时通过电话协调工厂订单。新年以来，由于外贸客户订单激增，以服务出口客户为导向的世为包装有限公司，正开足马力加班加点抓生产……
对于这位广东茂名籍企业家而言，在温州购置新家不仅是生活上的里程碑，更是他在温州创业十多年来“扎下深根”的决心。
从工地学徒到维保“掌舵人”
1982年出生的何儒辉，人生轨迹充满奋斗底色。2002年高中毕业后，他便在老家做起了农副产品生意。当时没有发达的电商，更没有直播带货，何儒辉充其量就是当地的一名小商贩，再加上刚步入社会，还是生意场上的一名“小白”，任他起早贪黑地干，也难以赚到钱。后来何儒辉辗转广州摆地摊、做工地小工，被烈日晒得黝黑的皮肤记录着当时的艰辛，“而且自己还看不到未来。”何儒辉说。
为掌握一门技术，保障自己的未来能衣食无忧，2004年何儒辉只身进入东莞一家机械厂当学徒。师傅告诉他，“要想学好技术，就必须把要做的事情做好。”
做学徒的第一件事是给机械设备支架的焊接口和铁锈进行打磨，一天12个小时下来，身上汗水粘着打磨下来的铁锈，让人整天灰头土脸，而且时间一长，身上还容易长痱子，奇痒难当。此外，尽管当时厂里有一定的防护措施，但长时间在砂轮打磨声的影响下，两只耳朵还是难免时常出现耳鸣现象。
尽管当时每月的工资只有280元，为了能学到师傅的技术，何儒辉咬牙坚持了下来，并暗下决心，把师傅的“训话”进行了深化：“要想学到技术，必须把每件事做到极致。”他对自己打磨的每一处细节都格外用心，因此也深受师傅赞赏。后来到学车床、铣床和电焊等真正技术时，何儒辉不懂就问，师傅都不厌其烦，手把手将技术教给了何儒辉。
三年的学徒生活磨砺，何儒辉精通了机械制造的全部流程，学成后被东莞那家机械厂派往全国各大城市做售后维保，由于技术过硬，机械厂一旦遇到客户维保问题，基本都会派何儒辉过去，那段时间，何儒辉几乎成了机械厂售后维保的技术“掌舵人”。
从承接订单到创新破局
2006年，何儒辉被派往义乌从事设备售后的运维工作，在琳琅满目的中国小商品城里，嗅到了印刷包装行业的商机。2010年，他毅然辞去东莞机械厂售后工作，转行做起了印刷业务。“刚开始的时候，主要从事承接印刷包装的订单。”何儒辉说，自己会将接到的订单拿到“中国印刷城”的龙港印刷企业来加工。
随着时间的推移，承接的印刷包装订单也慢慢多了起来。然而，由于自身的管理经验不足，“将订单交给他人企业来加工，经常会出现包装开胶、开裂等问题而遭遇客户投诉。”何儒辉回忆，为此，他只能连夜返工，给客户以“交代”。“要想将印刷包装做成长期的生意，就必须自己建厂。”2013年，经过对投资环境和产业配套等多方综合考量，何儒辉选择落户龙港，成立温州世为包装有限公司。
创业说起来容易，真正做起来却非常艰难，“刚建厂的两三年时间里，世为包装的年订单也就三四百万元。”何儒辉说，与在义乌接订单时的数量相当，只能解决企业的“温饱”问题，增加订单成为何儒辉创业的头等大事。
转机来自对客户痛点的极致回应。2018年，某文具龙头企业为应对海外“限塑令”，将文具外包装改为纸质替代品，但是，这种纸包装存在多层折叠，无法采用机械化生产，只能采用手工。手工包装效率低、成本高，还经常因产能问题延误交货，因此客户希望世为包装能协助技术攻关，实现机械化生产。
接到任务后的何儒辉，带领团队驻扎进客户指定的印刷包装机械厂，对原有纸包装折叠方式进行重新设计，机械厂配合设备改进，“不行就再改进，反反复复历经4个月、超10次的改版。”何儒辉说，自己懂印刷机械技术，最终成功协助机械厂研发出符合客户要求的自动化生产线，将日产能从人均5000件提升至4万多件，帮助客户降低了70%的成本。
“起初机械厂的师傅们怕麻烦而嫌弃我们，后来也是被我们的‘死磕’精神所打动。”何儒辉说，如今，那家机械厂不仅成为了他长期合作的客户，还经常会向其他客户介绍世为包装，找其协助完成印刷包装机械的创新任务。
这类为客户提供创新“疑难”解决方案，成为世为包装赢得众多外贸客户的法宝。如今，世为包装已为多家文具头部企业提供长期性创新解决方案，实现与包括得力、阳光天使和青竹等行业巨头在内的近100家企业的战略合作，每年订单量已是初创期的10倍以上，产品通过外贸企业间接出口占比超80%，成为服务外贸企业的印刷包装领航企业之一。
逆势扩张，此心安处是吾乡
2020年开始的三年新冠疫情，成为各行各业的一时困境，印刷行业也是如此。在业务放缓的时期，何儒辉开始思考企业未来发展方向，“疫情过后，行业一定有一个爆发期。”为使企业能在后疫情时代，抓住发展期窗口期，2022年，何儒辉逆势投入1000多万元，采购德国海德堡6色印刷机等设备，以全面升级企业印刷质量。
“这套设备从下单到安装，足足用了半年的时间。”何儒辉说，如果当时不采取行动的话，也许今天的世为包装产能依然还很落后。先进的新设备对印刷色差控制和薄纸工艺有了质的突破，客户的复购率也得到了明显提升。目前公司固定资产达1300万元，近三年来产值稳步增长。设备的更新，也为何儒辉未来拓展市场打开了广阔的空间。
“青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”站在龙港新家的落地窗前，何儒辉的家人已在此团聚——父母、妻儿、兄弟等十余名亲属相继迁居温州，其中女儿的户口也落户到了温州。
从粤西小城到东海之滨，这位新温州人用12年诠释了“技术立身”的实业精神，更印证着温州作为创业热土的包容与机遇。
“温州有良好的营商环境，更是创业者的福地。”何儒辉说，面对当今AI技术和电商浪潮，世为包装正扎根温州，进一步加大企业技术改造的同时，开始布局阿里国际站与短视频营销，将文具、保健品包装业务线上化，为更多客户提供印刷包装创新解决方案。
原标题：“明月何曾是两乡”一位粤商在温州的扎根之路
记者胡文瑾