昨天，在浙江法拉迪电气股份有限公司（以下简称法拉迪）的生产车间里，工人们在赶制订单。
凭借“硬核技术+多元化市场”的核心竞争力，这家温州电气企业在关税战中逆势突围，不久前还拿下以色列客户超5000万美元的订单。
广交会找到其他客户
今年成交金额反而更高
“就在关税政策调整前夕，我们还在与美国客户反复磋商合作事宜，但贸易战的爆发让我们措手不及，合作也只能‘暂缓’。”法拉迪公司董事长郑巨荣回想起当时的情景，难掩遗憾。
法拉迪创立于2006年，长期深耕智能电网配网电力设备的研发、生产、销售及技术服务等领域。近年来，公司积极拓展海外市场，目前接近三分之二的营业收入来源于海外业务。
美国市场曾是其战略布局的关键。过去两年，法拉迪投入大量资源拓展美国市场，从深入的市场调研到新客户的开发，再到产品认证及销售渠道的建立，每一步都凝聚着团队的心血。然而，突如其来的关税政策变化，美国客户纷纷取消订单，原已谈妥的1000万美元大单也被搁置。
面对挑战，法拉迪迅速调整策略。在郑巨荣看来，多元化市场是破局贸易围城的关键，当美国市场的大门逐渐关闭，全球商业版图发生深刻变化，也是“危中寻机”的好时候。“美国市场本来有增量，现在这个增量没了，对我们整个市场的影响不大。”他表示。
事实证明了他的判断。在最近结束的广交会上，公司成功获得超过700万美元的订单。“虽然今年广交会上美国客户的身影减少了，但这并不影响我们的成绩。我们找到了其他客户，今年的成交金额反而更高。”郑巨荣说道。
4月初，以色列也传来好消息，经过两年的持续跟进，该公司成功拿下一笔总金额超过5000万美元的以色列电力变压器订单。国内市场也捷报频传，不仅在内蒙古电力集团2025年采购项目中脱颖而出，还赢得国网浙江省公司标准化环网柜-10kV-环保气体的采购项目。今年以来，法拉迪在国内市场已累计获得超过7000万元人民币的订单。
订单量只增不减，眼下，如何提升产能成了郑巨荣最头疼的问题。他透露，公司刚投用的2万平方米新厂房已经无法满足生产需求，法拉迪正在考虑租赁厂房以扩大生产力。
编织“一带一路”电网
将跨国风电拧成“绿电洪流”
事实上，多元化市场布局早有伏笔。
近年来，法拉迪在市场开拓的道路上蹄疾步稳。该公司在洪都拉斯、乌干达均设有工厂，如今正紧锣密鼓地筹备在以色列建设新工厂，同时还将目光投向潜力巨大的欧洲市场。
历经多年深耕，截至2024年，法拉迪的产品已成功覆盖欧美、亚洲等80多个国家和地区。2024年，该公司出口额同比增长90％，成功打造具有鲜明特色和强大竞争力的产品集群。
目光转向“一带一路”沿线，在巴基斯坦卡拉奇深水港二期，法拉迪提供的智能配电产品守护着“中巴经济走廊”的能源命脉。
在乌拉圭500千伏跨国电网工程中，其研发的产品正将跨国风电拧成“绿电洪流”。从“长城内外”到“一带一路”，截至目前，法拉迪产品已参与17个国家战略工程，在40个国家级新能源基地刻下“温州制造”印记。
跻身全球前五
比肩西门子成“国产平替”
底气，来自自身的硬实力。
在法拉迪实验中心，一场“巅峰对决”每天都在上演，银色机械臂以20毫秒的精度反复测试电抗开关，相当于人类眨眼速度的1/10。
正是这毫厘之争，让法拉迪跻身全球顶级赛道。公司自主研发的智能调压器，攻克了双向潮流快速辨识、多模态电压补偿等世界性难题，成为欧美能源巨头的“平替”选择。
自2021年起，法拉迪连续荣登QYResearch《全球步进式电压调节器市场报告》全球前五制造商榜单，成功跻身第一梯队，与通用电气、伊顿电气、东芝电气、西门子电气等国际知名企业并驾齐驱，为国际能源采购清单增添更多“中国选项”。
在国内市场，法拉迪的表现同样可圈可点。其产品凭借出色的性能和可靠的品质，赢得国内客户的广泛认可，市场占有率高达21％，稳居全国第一的宝座。
郑巨荣透露，今年3月份公司已完成股改，计划今年登陆新三板，2027年前冲刺北交所。“贸易战，跨过去，就是另一片天地。”郑巨荣表示，关税博弈是持久战，但全球电力基建需求不会等待。抓住风口，就能逆势而上。
原标题：法拉迪多元化市场战略破局关税壁垒
一千万美元美国订单被搁置转手拿下五千万美元以色列大单
记者许雅晶